湖北猎头：鱼龙混杂 缺乏行业准入

　　瞄准高端人才对普通人而言，猎头蒙着一层神秘的面纱；而在外企高管眼里，猎头是帮助他们找寻更好岗位的朋友。

　　在熙熙攘攘的“职场丛林”里，猎头像躲在隐蔽角落的猎人，屏住呼吸，瞄准“猎物”，一旦时机成熟，便迅猛出击……只是他们的“猎物”非比寻常，是职场高端人才。

　　在武汉市阅马场云鹤大厦的一套办公室里，朱光辉正仔细浏览自己公司的网站。这家公司不过十多人，却是武汉市第一家猎头公司，朱光辉任公司总经理。

　　2000年9月，武汉一电信器件公司开出100万高薪聘请一名高级管理人才，他们没有采取传统方式打广告，而是委托光辉猎头搜寻“猎物”。经多方物色，光辉推荐了8名符合条件的候选人，该公司最后聘用了来自香港的吕先生，并支付光辉10万元佣金。5年过去了，这仍是该公司收到的最高一笔佣金。“月薪低于6000元的单子我不接。”朱光辉自信地说，他们不是帮找不到工作的人找工作，而是帮不愁工作的人找到更好的工作。

　　他介绍，猎头公司都是“单向收费”，即只向委托方（用人单位）收取佣金，标准大多为年薪的20％至30％。

　　当然，企业肯花大价钱寻觅的也非等闲之辈，高端人才市场上，高级管理人才和专业技术人才最抢手，如企业的首席执行官、财务总监、营销总监、技术总监、高级研发人员、高级工程师等。

　　去年2月，猫人公司的高管李晓平突然跳槽并带走几名业务骨干，经营猎头业务的武汉力氏管理公司接下了这笔大单子，为猫人另觅一批高管。力氏调动所有网络资源，短短3周内便为猫人“空降”了9名高层人员，分别担任猫人公司的市场总监、董事长助理、财务总监等职务。据透露，这些职场“大腕”大多来自跨国公司和上市公司，有人还拥有哈佛大学的MBA学位。我省高端人才市场供需不旺在湖北猎头业界，光辉10万佣金挖人才、力氏3周“空降”9名高管已是人们津津乐道的“经典”。但风光背后，湖北猎头公司的发展并非人们想象中那么火爆。

　　近日，湖北省人才市场的一份调研报告反映：湖北共有10多家公司兼营猎头业务，但无一家单纯从事猎头服务，初衷主营猎头业务的公司有的转型，有的关闭，有的不得不拓展新业务。即便是做得较好的猎头公司，如光辉人才和力氏公司的猎头业务也只占公司收入的70％左右。“武汉以前有二三十家猎头公司，但现在开展猎头业务的寥寥无几。”朱光辉坦言。

　　湖北省人才市场评荐部李新华分析，猎头的出现有两个前提，一是经济发展到一定水平，人才竞争成为公司取胜的关键；二是人才可以自由流动。猎头主攻高端人才，而湖北的高端人才市场供需均不旺。

　　力氏公司总经理陈炯介绍，委托该公司猎头觅才的大多是外企，也有少部分民营企业，却没有一家国企。“湖北外企数量不多，高端人才需求量相对京、沪等地少得多；虽然大量的国企对中高层人才极其渴求，但多数仍接受不了猎头觅才的方式，仍然靠刊登广告吸引求职者应聘。”陈炯说。“随着经济发展，越来越多的高端人才会通过猎头觅职，也会有越来越多的企业认可猎头。”李新华说，西方国家的中低层次人才一般通过媒体广告求职，而高端人才大多青睐猎头，因为猎头专业化、相对隐秘的服务为高端人才供需双方都省去了大量的信息搜寻、甄别成本，为高端人才的流动提供了有效渠道。

　　也许是认识到猎头行业对高端人才市场的促进作用，不少民营企业开始主动与猎头公司联系。

　　19日上午，记者采访朱光辉时，他的手机铃声不断。“十堰一家汽车配件企业需求职业经理人，企业负责人主动找上门了。”他笑着说。

　　“今年上半年签了15笔猎头业务，民营企业比例较往年同期有所增加。”李新华说。朝阳产业值得期待从武汉第一家猎头公司诞生至今，湖北猎头业已经历了8年发展。但省人才市场、光辉人才、力氏等几家经营猎头业务的公司负责人均认为，相比猎头业风起云涌的京、沪等地，湖北猎头业仍处在起步阶段。

　　业内人士指出，眼下的猎头行业有点鱼龙混杂，缺乏行业准入，有的猎头公司只有两三个人，外加一部电话和一台传真机，低价抢客户；有的公司靠给公司人事经理回扣等不正当手段来揽活，影响猎头市场的健康发展；有的为了高佣金，甚至不惜一切手段去挖掌握企业核心机密的人，破坏“行规”。

　　自身人才短缺也是制约猎头业发展的瓶颈。据了解，在猎头行业成熟的国家，一个猎头顾问专门负责某一个行业人才的猎取，他们拥有良好的教育背景，原先已在别的行业中担任过较高职位，有丰富的管理经验和社会阅历。而目前，湖北猎头公司的从业人员综合素质亟待提高。

　　陈炯说，猎头公司门槛看似不高，但真正办成功很难，不是难在资金，而是难在缺少高素质猎头。毕竟和猎头打交道的都是高端人才和优秀企业，没有真才实学很难取得他们的信任。

　　尽管湖北猎头行业还不成熟，但猎头公司纷纷看好这一蕴藏潜力的市场。“未来5年，猎头将是公司的主营方向。”陈炯透露。

　　“猎头是一个朝阳产业，是成长中的市场。”李新华对猎头业的前景充满期待。