“机械制造业缺管理者、外贸公司缺采购”，“保健业要人，保险公司抢人抢得厉害”，“小语种人员还是少，找起来不容易”……“猎头”看人的眼光最是犀利，让他们来告诉你今年下半年最缺的是哪些人。对照一下，或许，你已经被“猎头”看上了呢！

猎头行业分析报告

机械制造业缺少管理层

虽然杭州一直在强调自己的工业制造能力，但对于驻扎在杭的外资制造类企业来说，杭州的制造类企业数量太少，没有形成产业链，在招聘管理层时带来了比较多的困难。

据浙江省外服公司招聘部人员周毅介绍，今年以来，制造类企业的模具经理、铸造经理以及工厂经理都是比较紧缺的。

仅模具、铸造经理一类人员，外企中就有如瑞琪包装系统、盛康橡胶、麦富机械、博士电动等公司有招聘需求。据悉，该类岗位的月薪一般均在一万元左右。对于有能力竞争该岗位的人员来说，主要的门槛仍是语言。传统的国有企业的机械制造类管理人员往往英语不过关。造成模具铸造经理紧缺的另一个原因是公司管理体制造成的。因为模具、铸造类岗位现在均实行扁平化管理。工程师直接由经理管理，缺少了主管一层。技术能力强的工程师如缺少管理经验，自然也当不成经理。

至于急缺的工厂经理，需有行业相关背景，10年以上外企工作经验，以便适应外国管理层的思维。由于10年外企经验设限，虽然月薪至少2万元，但能符合要求的人也很少。

保险业挑人最重客户基础

2005年，中国的保险行业逐渐放开：取消对保险业务的地域限制，允许外国保险公司提供健康险、团体险、养老金、年金服务，取消再保险的强制分保规定，降低对外资经纪公司的总资产要求，允许设立独资的保险经纪公司。于是，越来越多的外资保险公司在中国开疆破土。

自去年东京海上日动火灾保险与三井住友、生命人寿等外资保险公司进驻杭州市场后，今年预计又有三四家保险公司进入杭州。简单地算一笔账，每家新公司成立，都需要招纳从分公司总经理、部门经理到精算师、核保理赔、培训师、客户服务、投资专家等一批本地专业人才。按公司规模不同，每家公司大致需招聘40-80人不等，再加上大批保险代理人，人才队伍总量不容小觑。这些人才很难在短期内培训出来，往往通过挖角获得。因此，杭州保险业人才今年又面临着一次大好机会。

联通租赁与大众公司合资，专门销售车险的安邦保险和上半年已经在杭开业的光大永明目前都在招聘保险业务人员。两家公司均要求应聘者具有客户基础。而从招聘情况看，有经验的保险业务人员要价高，很难挖。保险代理的市场口碑不好，导致外界少有人愿意从事保险销售工作。

除了销售等低端岗位，保险业也有一些高端岗位在杭州市场上寻找合适人选。由上广电与日本生命合资经营的广电日生下半年可能将在杭州开业。目前正在招纳总经理。由于去年保险业的一番人才争夺战，今年保险业高层更显紧缺。因此，曾担任过总经理、总经理助理职位的人才都已纳入猎头范围。并提出客户基础是考虑候选人的第一要素。

语言类人才需要懂技术

中华英才网猎头部今年有数据显示，对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势，今年更是出现了30％—40％的增幅，增幅最大的出现在日语和韩语两种语言上。

“日语、韩语、意大利语……凡是小语种的人才都很紧俏。”杭州人才市场高级人才评荐部陈哲人介绍。

在众多小语种人才中，最热的无疑是日语。“今年上半年，我们不停地接到日语企业的要求，这些岗位基本都有语言要求。我们现在都忙不过来了。”省外服周毅笑称。杭州市人才市场高级人才评荐部陈哲人则说：“按这一趋势，日语已经不算是小语种了。”

据悉，今年进入杭州的日资公司仍然在增加。近一两个月，仅物流类就有两家日资企业要进驻，分别为物流企业、物流咨询企业。新进入的日资企业招聘的岗位多是营业担当（类似于销售）类，比较低端。但像松下电工、双日上海、日本航空、全日空等已经进驻杭州的公司则会招收一些管理人员。

周毅提出，今年日语招聘出现了一个新问题。省外服曾向日资企业推荐过一些有五六年日本留学经验的“海归”，但经过面试后都不受欢迎，遭到拒绝。究其原因是，他们的语言、技能等仍存在问题。估计是这些海归留学期间只顾打工，没有好好学习和真正融入日本社会。因此，也奉劝去日本的留学人员认真读书。除了日语外，韩语、意大利语、西班牙语等小语种翻译人才也一直处于急缺状态。与几年前相比，现在要求翻译人员不能单单只懂得语言，还要有一定的行业背景。一家IT企业要招韩语翻译，就需要懂得计算机知识。

外贸业人才再次走俏

加入WTO后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场。2004年7月1日起施行的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临了全新、多变的发展机遇。2004年底取消纺织业贸易配额，今年7月20日起，中国与东盟的贸易协定生效。

随着对外贸易的增强，对外贸专业人才的需求也再次升温。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员。

而在杭州，据浙江省外服公司称，目前外贸类人员中最热门的是纺织业的外贸跟单。目前与他们长期联系的外商驻杭州办事处就有十余家，每家单位都有三到四名类似岗位的缺口。

这类岗位对学历的要求都不高，只要持有国家通用的资格证就可上岗工作。更重要的是，这类职位都要求有良好的英文水平，要有4-6年以上纺织品采购经验，要与东部地区的纺织厂家有一定的业务联系等。

医药保健业找人立规范

杭州市自2000年以来就在进行杭州“新药港”发展规划，现在生物医药企业已经占到全市医药工业总量的6％。今年，杭州市更是把生物工程、生物医药、生物医学工程人才列入了2005年的紧缺人才目录，作为今后几年人才引进的重点。

杭州猎人人力资源有限公司郎越时经理称，近段时间他们接手的生物制药、保健品类企业的猎头案子就有好几家。最近一家是萧山一保健品生产制造公司，职位是总经理。据悉，总经理待遇优厚，除了年薪数十万元，配有汽车外，他还能获得企业的期股。

据郎越时分析，医药行业的进入门槛较高，企业发展到一定的规模，制药业对人才需求量增加，主要是因为制药类企业在逐渐打开市场后，需要开始加强对产品的规范、质量的监督，不少企业还在为通过FDA（美国食品与药品管理局）树立的标准而努力，就更需要规范，因此对于高知识层次人才的需求就会加大。因此，致力于树立规范的企业一把手、控制质量的QA经理和大区销售经理将会是下半年的猎头热门。

汽车行业需要高级技师

“现在进入后汽车时代。”以前汽车行业是靠卖车赚钱，现在的汽车行业要靠服务赚钱。

今年以来，不少4S店开始通过猎头公司寻觅高级人才，职位基本集中在高级技工、售后服务技术经理、销售大客户经理等。据郎越时称，随着广州丰田、奔驰等4S店进入杭州，需求量还会上升。

在国外的高档车维修店，客户在等待汽车体检的过程中，可以享受休闲的咖啡时光，也可以进行商务交流。这样的快修店今后在杭州很有市场，他们的对象主要是拥有众多高档车的大集团公司。为此对服务人员的素质要求也会很高。那些既具备汽车技术、营销、管理等综合技能，又具有战略管理能力的人才会是这些企业争抢对象。

来自广州、上海等汽车主要销售市场的资料显示，目前汽车销售和管理人才的报酬都相当高，如销售顾问，月底薪一般在1000元－3000元之间，若加上提成可达3000元至12000元；若能成为“汽车经纪人”，月底薪能保证在8000元－10000元之间。

来自猎头新动向

跨行业人才也可互通

把做保险的大区经理猎头到IT企业去，现在正在成为一种趋势。据郎越时说，尽管保险和IT是两种不同的行业，不过作为管理者，保险大区经理与IT销售经理从管理模式到销售模式都有不少共通之处。他们所面对的客户有企业也有个人，一般需要管理的人员也是多达五六十人。因此现在从保险行业跳入IT行业在技术上并没有太大的难度。

所以如果对自己所处的行业犹豫不决，不要担心，这年头，机会越来越多。

40岁渴望不再打工

对于40岁左右的职业经理人来说，他们已经不再满足于做职业经理人，他们不希望再做高级打工者，更渴望有自己的事业。因此，从今年开始，股权概念也越来越多地出现在与候选者谈判时。这些股份的含义一种是干股，一种是集团公司物色新人，双方共同出资创建新企业。

不少民营企业也开始接受“出让股份”的概念。因为这种分配方式能有效地延长职业经理人的效命年限，激发他们的职业热情。

女性受到青睐

“年纪30岁左右，有行业管理经验，海归或熟练掌握一门外语，仪态大方、气质好。”今年，这种描述也多出现在猎头的业务单上。她们适应的岗位多为公关部经理、董事会秘书等。

稍微基层一些的岗位女性的青睐程度也比往年高。因为女性做事情更细致、稳定性更高，相对于男性，野心较小。因此，不少外企，以及外贸类企业在招聘时也都提出女性优先的口号。

低薪难得高人

今年上半年猎头公司的一个感触仍然是：薪水太低！

杭州市人才市场高级人才评荐部陈哲人说，有一家IT企业要招聘韩语翻译，需要有行业经验，又要韩语流利。但提供的年薪只有5-6万元。这个薪资水平是很难找到合适的人才的。

今年上半年各大IT企业对程序员的需求量都比较大。程序员目前的薪资一般在5-6万元之间，但工作量大，虽然企业多半实行弹性工作制，但大部分日子都需要工作13个小时左右。因此，这个行业的人员流动性也很大。

而毗邻的苏州，外企聚集，薪资较高，不少杭州的人才都被当地的良好工作环境与薪资所吸引。一些杭州本地企业招不到优秀人才，只能靠稳定薪酬以及加强员工的劳动强度来获得发展，这也将导致一种人才的恶性循环。

(记者姚颖孙颖 每日商报)